廃業を止める自治体の力：事業継承マッチング成功事例と始め方

日本全国で進行する高齢化社会の中で、事業承継の問題が深刻化しています。特に地方では、後継者不足による廃業が相次ぎ、地域経済の活力が失われつつあります。そんな課題に対し、自治体が主導する事業継承マッチングが注目を集めています。この取り組みは、事業主と後継者希望者を効果的に繋ぎ、地域の事業を次世代へ引き継ぐ仕組みです。全国の自治体が独自のプラットフォームや連携プログラムを展開し、成功事例を生み出しています。

事業継承マッチングとは何か

事業継承マッチングとは、事業を譲り受けたい個人や企業と、後継者を探す事業主をマッチングさせる支援活動を指します。従来のM&Aが大企業中心だったのに対し、自治体主導のものは中小零細企業や個人事業主を対象とし、地域特性を活かしたきめ細かなサポートが特徴です。例えば、オンライン登録、現地視察、セミナー、相談窓口などを組み合わせ、成約率を高めています。

この仕組みの強みは、自治体が地域の事情に精通している点です。商工会議所、金融機関、中小企業支援機関と連携し、多角的な視点から支援を提供。後継者候補には移住者や若手起業家を呼び込み、地域活性化にも寄与します。データによると、自治体連携のマッチングでは成約率が30%を超えるケースもあり、従来の方法より高い成果を上げています。

自治体の役割と全国的な広がり

自治体は事業承継のハブとして機能し、市町村が中心となってマッチングを推進しています。総務省の支援事業では、市町村の経費に特別交付税措置が適用され、積極的な取り組みを後押し。北海道から九州まで、全国50以上の自治体・商工会が連携プラットフォームに参加し、後継者不在の事業者を救済しています。

例えば、宮崎県では「relay the local」というプログラムが展開され、30市町村以上と連携。後継者募集案件のマッチング率は33.3%と高く、全国自治体の職員を招いた成功事例ツアーも開催されました。これにより、廃業問題を抱える地域がモデルケースを学び、自らの取り組みを強化しています。

具体的な成功事例：北海道の取り組み

北海道札幌市では、「北海道後継者人材バンク」が2020年に誕生。小規模事業者と創業志願者を繋ぐ画期的な仕組みです。スナック経営のママが道南のカフェ事業を引き継ぐ事例では、故郷への想いと事業のマッチングが成功要因となりました。また、94歳の燃料小売店社長が3回目のマッチングで成約したケースもあり、粘り強い支援が光ります。

札幌のような大都市では競争が激しい一方、地方都市では固定経費が低くチャンス大。旭川市などでも飲食店やガソリンスタンドの承継が相次ぎ、人とまちの未来を繋いでいます。このバンクは、事業承継・引継ぎ支援センターの補完役として機能し、個人の後継者候補を積極的に登録しています。

静岡県磐田市のモデル

静岡県磐田市では、中小機構との連携で事業承継を推進。「役割を正しく認識する」ことを重視し、事業主が難しく考えすぎないようシンプルなスタートを促しています。自治体が旗振り役となり、士業団体や金融機関を巻き込んだネットワークが成功の鍵です。

宮崎県延岡市の先進事例

宮崎県延岡市は「延岡モデル」と呼ばれる3機関連携（自治体・商工会・中小機構）を構築。九州随一の支援体制で、事業承継をスムーズに進めています。スタートアップ支援センターが中心となり、地域外からの承継も促進。

福島県西会津町の協議会方式

福島県西会津町では「西会津町事業承継協議会」を発足。町がリーダーシップを発揮し、地域関係機関が連携。こうした多機関連携が、事業の継続を確実なものにしています。

経済産業省の支援と先進自治体の分析

経済産業省は令和6年度に「地域における自走可能な事業承継支援体制構築事業」を推進。先進自治体の成功要因を分析し、ノウハウを共有しています。例えば、小都市でのネットワーク構築が効果的で、商工会議所や地域金融機関を巻き込んだモデルが推奨されます。

兵庫県豊岡市では、寄付金を原資にプラットフォームを活用。3年間で11件の募集に対し4件のマッチングを達成し、飲食業や宿泊業、一次産業で成果を上げました。地域外法人が個人事業を引き継ぐケースも多く、移住支援と連動したアプローチが特徴です。JA連携や企業委託型地域おこし協力隊の活用も、地域外人材の獲得に寄与しています。

第三者承継の成功ストーリー

人口5万人以下のまちで、「ネオツグ」マッチングによりお弁当屋さんが第三者承継。事業承継後、売上が約4倍に急伸した事例は、地域の希望の光です。新オーナーのアイデアが地元に新たな活気を生み出しました。

宮城県仙台市では、商工会議所に事業承継・引継ぎ支援センターを設置。無料相談を実施し、二重三重の支援体制を構築。東北地方のM&A事例も増え、東日本放送関連の事業承継など多様な成功が見られます。

関係人口を活用した新しいマッチング

北海道石狩市の「いしかりアグリ・マッチング創出実証事業」は、農業分野で関係人口を活用。高知県土佐町・須崎市・四万十町の「デュアルスタートアップ創出プログラム」では、合宿研修やオンラインマッチング、メンタリングで都市部人材と地域事業者を繋ぎます。宮崎県五ヶ瀬町の協働事業も、地域課題解決型のマッチングを推進。

こうした取り組みは、単なる事業引き継ぎを超え、関係人口の増加と地方創生を実現。コワーキングスペースやイベントを活用し、町内外のつながりを強化しています。

自治体主導マッチングのメリット

自治体が関わる事業継承マッチングの最大のメリットは、地域密着型の支援です。現地ツアーやワークショップで事業の実態を把握し、ミスマッチを防ぎます。また、セミナーで事業承継の基礎を学べるため、事業主の心理的ハードルを下げます。

高成約率：自治体連携で33.3%を達成。
多様な後継者：移住者、起業家、地域外企業を呼び込み。
総合支援：資金繰り相談、住居支援、JA連携までカバー。
地域活性化：廃業防止で雇用・税収を守る。

参加方法と活用のポイント

事業主は地元自治体の商工課や支援センターに相談。後継者希望者は人材バンクやプラットフォームに登録します。ポイントは早期相談と現地視察。成功事例から学ぶセミナー参加も有効です。

例えば、relayのようなプラットフォームは自治体サイトと連動。登録後、条件に合う案件が通知され、オンライン面談からスタート。マッチング成立後もフォローアップがあり安心です。

全国の先進自治体リスト

自治体	主な取り組み	成果
宮崎県高原町	relay the local	50自治体連携突破
札幌市	後継者人材バンク	複数成約事例
磐田市	多機関連携	役割認識重視
延岡市	延岡モデル	3機関連携
西会津町	事業承継協議会	地域機関連携
豊岡市	プラットフォーム活用	4件マッチング
仙台市	支援センター設置	無料相談実施